A escolha de um Incoterm influencia diretamente os custos, os riscos e o nível de controlo de uma operação internacional. No entanto, muitas empresas continuam a utilizá-los apenas como uma referência contratual, sem avaliar o impacto que têm na logística, na negociação e na rentabilidade do negócio.

A formação "Incoterm – Como Decidir, Reduzir Risco e Ganhar Controlo nas Operações Internacionais" foi concebida para ajudar gestores e profissionais envolvidos em processos de importação e exportação a compreenderem o verdadeiro papel dos Incoterms e a utilizá-los como uma ferramenta de gestão estratégica.

Através de uma abordagem prática e aplicada, os participantes irão analisar situações reais, identificar erros frequentes e desenvolver critérios de decisão que lhes permitam reduzir riscos, otimizar custos e reforçar o controlo das suas operações internacionais.

O que vai aprender?

No final da formação, os participantes serão capazes de:

• Compreender o enquadramento e a importância dos Incoterms nas operações internacionais;
• Interpretar os diferentes Incoterms e o seu impacto logístico, financeiro e operacional;
• Avaliar a influência da escolha do Incoterm na estrutura de custos e na exposição ao risco;
• Identificar fragilidades e incoerências nos processos atualmente utilizados;
• Reconhecer erros que podem originar custos adicionais e perda de controlo operacional;
• Selecionar o Incoterm mais adequado em função da operação, do mercado e do cliente;
• Melhorar a articulação entre as áreas comercial, logística e financeira;
• Implementar práticas que contribuam para operações internacionais mais eficientes e seguras.

Conteúdos Programáticos

Módulo 1 – Incoterms no Contexto do Comércio Internacional

• Comércio internacional e importância da exportação;
• Papel da Câmara de Comércio Internacional (ICC);
• Conceito e função dos Incoterms;
• Evolução e alterações dos Incoterms 2020;
• Relação com contratos de compra e venda internacional;
• Impacto na distribuição de responsabilidades, custos e riscos.

Módulo 2 – Estrutura dos Incoterms e Distribuição de Responsabilidades

• Estrutura dos Incoterms 2020;
• Grupos E, F, C e D;
• Transferência de risco e distribuição de custos;
• Modos de transporte aplicáveis;
• Análise prática dos Incoterms;
• Identificação de riscos operacionais e custos ocultos.

Módulo 3 – Incoterms como Ferramenta Estratégica

• Critérios para a seleção do Incoterm mais adequado;
• Impacto na estrutura de custos;
• Negociação com clientes e fornecedores internacionais;
• Gestão de riscos;
• Integração dos Incoterms na estratégia comercial e operacional.

Módulo 4 – Casos Práticos e Simulação de Operações Internacionais

• Análise de casos reais de importação e exportação;
• Identificação de riscos logísticos, operacionais e financeiros;
• Simulação de processos de negociação internacional;
• Boas práticas na gestão de operações internacionais.

Destinatários

• Gestores e técnicos das áreas de exportação e importação;
• Responsáveis comerciais e de desenvolvimento internacional;
• Técnicos de logística e supply chain;
• Profissionais envolvidos em processos de negociação internacional;
• Técnicos administrativos ligados ao comércio internacional;
• Empreendedores com atividade exportadora;
• Todos os interessados em aprofundar conhecimentos na área do comércio internacional.

Formadora

Paula Sousa
Consultora e Formadora em Comércio Internacional.

Informações Gerais

Datas: 18 e 19 de junho de 2026
Horário: 9h00 às 13h00
Duração: 8 horas (4h + 4h)
Formato: Online

Investimento

Associados AEB: 160€
Não Associados: 200€

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